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5.4 Marketing
Preisverlaufsstrategien III – Lösung

Typischerweise wird bei Computerspielen beim Preis mit einer Abschöpfungsstrategie (skimming pricing) gearbeitet. Das Produkt wird mit einem hohen Preis am Markt eingeführt und der Preis dann im Zeitverlauf immer mehr abgesenkt. Hierdurch sollen alle Käufergruppen in Abhängigkeit von ihrer Zahlungsbereitschaft nach und nach abgeschöpft werden. D.h. zuerst kauft die Käufergruppe mit hoher Zahlungsbereitschaft, die dem Spiel „entgegenfiebert“, dann wird der Preis gesenkt, um die Käufergruppe mit einer etwas geringer ausgeprägten Zahlungsbereitschaft zum Kauf zu bewegen, usw.